很多时候，我们在带领人信主时就停留在传福音这个层面。向人传福音并不是不对，且是很重要的，但是如果你一直停留在传福音这个层面，就好象一直在兜圈子，每次都是讲同一层面的东西，正如以色列人出埃及，在旷野兜来兜去一样。要到达决志和信主的地步，通常有几个过程，当然有些人可能在第一次听道就信主，但也有人听了十年也未信，更有人在听道三十年后才信，无论是一听就信还是三十年才信，一般都是要经过几个过程。
（一）关于知识上、理性上的事实：
首先，他需要知道福音的内容和几个基本的事实：知道关于神、关于人的罪、罪的结果、神的审判、主的救恩、怎样信主才得赦免？才能得永生？信主有什么结果？这些都是关於知识上、理性上的。我们在这方面一定不可以疏忽，当他对这些都还不清楚时，我们不能硬求他信主，这样劝他信主是没有用的。即使他说他愿意信，他也不知道自己信些什么？所以一定要先将福音的内容告诉他，要讲得清楚、完整。纵然你一讲他就信，你也要叫他让你先讲清楚，这样他才知道自己信甚么，这是第一个步骤。
很多人一开始就说信，等你讲完福音后，他就不信，其实他当初的信法是错误的。我曾向一位老伯传福音，在未探望他之前，他嚷着要信耶稣，当我一坐下，他立即告诉我他要信耶稣，并问我：「你几时替我施洗？」等我将福音讲给他听后，他便不信，因他不承认自己是一个罪人。当初他嚷着要信耶稣，但又不肯承认自己是个罪人，那又怎样信呢？
很多时候我们不间断的劝同一个人信耶稣，这不一定是一件好事，除非我们已把福音向他讲述清楚。有时候你一次将福音完整地告诉他，不过很多时候，如果这个人是你可以时常见面或者你有计划要传福音给这个人（视乎你是否有计划性将福音传给他），便要使他知道对神的认识、对人的认识、宝血功效的认识、怎样信耶稣的认识；这样，你可以讲得很清楚。所以如果你长期向一个人传福音，千万别每次见到他都问：「你今日有无考虑信主？」因为如此一来，他会感到压力很大，而你又不知道该说什么才好。所以你可以计划起来，甚至你可以计划十次、二十次、三十次或一百次向他传福音，讲得清清楚楚，这是第一个过程。也许在你向他传福音两、三次之后他就信主，我们可别感谢了主，就停留在那里，要继续讲解其余的福音内容，使他对福音有全面的认识，他才知道自己信什么，知道信耶稣是信什么，这是知识上的事。
（二）关于感情上的事（emotion）
信主和感情是有关系的。一个人听道，如果他不觉得有需要，便很难信，就好象听故事那样，听人讲述他人的事。我曾向一个同学清楚明白的传讲福音，甚至他可以讲给另一个人听，但他就是不觉得他需要信耶稣，他没有这样的认识，没有emotion（是感觉上觉得自己需要信主）。所以当你向人讲解福音内容之后，第二个步骤就是你要让他知道他的需要--你的重点应讲到人的需要，特别有时是针对他的需要。例如：他的罪恶问题、他和神之间的关系及他死亡的问题等等，这些就是要给他知道他个人的需要。很多时候，如果我们第二个步骤做得不好，一个人可以听几年福音都不觉得需要信耶稣。所以你必须将这个需要说出来，带领他认识自己真需要耶稣；如果不信耶稣，就会沉沦、下地狱；让他知道这些事情以致他需要信耶稣。
（三）他必须有心志要信（决志）
当你把福音讲解清楚，问他是否要信耶稣时，他表现出犹疑的态度：我有许多事要考虑、我怕爸爸会反对……等。他不是不知道他的需要，他有这个需要，但总是不能决志，他觉得没有信心和把握，不敢相信。如果是这样，我们需要帮助他。我们可以告诉他：「很多问题你要信主之后才可以解决」。好象我向一位老伯传福音，他听了三十年总是不信，为什么呢？他说：「我抽烟、饮酒、赌博、打架，我的性情不好，等我改掉这一切后才信耶稣吧！」他真是十分可怜，所以我告诉他：「你信主之后，主会帮助你改掉这一切，不用你改了才信主耶稣。」他总是没有信心。当遇见这种情形时，是需要透过见证来增强他的信心，你可以请一位弟兄来讲福音见证：从前是怎样信主？信主时有什么难处？主怎样帮助他等等。当他发问时便给他解答，使他看见主真是能够帮助的。我们也可以向他讲述有关别人的见证：这个人是怎样信主，他的情形怎样；那个人怎样信主，他的情形又怎样等等从而建立他的信心和心志。我们若要一个人「真正」信主，这些是我们要做的工夫，当然最后都是主在他心中作工，这是第三步。
（四）认罪、悔改
当他决志要信主，他是否是真信主？不一定。很多时候我们以为他举手决志就表示他信主，他说要信就必定信？事实上他还未确实信。不过他有个要信主的心志，他想信而已。所以现在我们便要带他确实的信主，让他知道信耶稣是自己和主的关系，告诉他：「你要信主，接受主做你的救主，你要向祂认罪，承认你是罪人，你是否愿意这样做？」很多人是不愿意的，他自己很骄傲，从来不对人低头，要他公开承认自己是罪人，求主赦免，他办不到。很多人知道救恩很好，但是总是不肯做这一步，不肯在主面前承认自己是罪人，求主赦免。因此一个人必须做这一步：他需要放下自己，承认自己是个罪人，承认主，接受主做他个人的救主，求主赦免他的罪。他一定要祷告、认罪、悔改，这样才叫信耶稣。
我发现好多人带领人信主，带到第三步就停止了。结果那人都不知道自己是否信主？他说：「我举过手，我对那牧师说我要信耶稣，我签过一些决志卡。」但是他并未真正信主。因为他自己没有做到那一步--就是谦卑认罪，接受主做他个人的救主。这一步对年纪越大的人就越困难，特别是有成就的人。我曾向一位成功并负盛名的工程师传福音，但他就是不肯承认自己是个罪人。他说：「我是做过错事，但要我承认自己是个罪人就不能。」他就有这样的难处。
（五）要了解他的信仰状况
基本上在这样的分析之下，你便明白有几个好处。当你与人倾谈，无论这个人你是否认识，你要向他传福音，首先应该知道他大概到那个程度。记得我刚到澳洲读圣经学院时，当我第一个主日去一间教会聚会，就遇到一位热心传福音的信徒，拉住我便讲了一个小时的福音，之后他问我要不要信耶稣？我说我已经信了，我来这里读圣经学院；他说我为何没早点告诉他。因此当我们叫一个不信有神的人信耶稣，他会觉得你这个人不可思议，这是个难处。所以你最初与人谈道，必须先大概知道他是处于那一个情况，这样你便知道应从何处下手。如果他已经来到第三步，你就不用再回去第一步。
我曾向一个人传福音，他说：「你不用说，我早就信有神，也知道我是个罪人。我现在只想知道怎样信耶稣，你不用浪费时间讲那些。」（很多时候我们就是在浪费时间讲不需要讲的。）他这么一说，你便知道他到了什么程度。如果他说：「根本神是什么我都不知道，你叫我怎么信？」这样你便应该知道怎样一步步带他信主。
（六）仔细查经，让他明白救恩
同时，我们向人传福音的方式可以分成短期和长期，若是一次过的传福音，你便要知道这一次过要讲些什么。如果他们愿意和你一起查经，你就要将福音的内容分清楚（它可以讲几年），仔细地说，特别是针对他的需要详细讲解。比如他说：「我相信神，但我不相信我是个罪人。」你就要在罪这方面多下些工夫，详细讲解何为罪？如果他说：「我承认我是罪人，但我不承认耶稣是救主。」你就要让他多认识主耶稣。这样一步步带领他到他真正相信主。